Weba zag zijn omzet met 15% tenemen in december.

Ondanks, of misschien zelfs dankzij de komst van Ikea naar Gent zag meubelwinkel Weba te Deinze (en vlakbij de nieuwe vestiging van de Zweedse meubelgigant) zijn omzet in de maand december stijgen met maar liefst 15%. Bij Weba hadden ze eerder een rampscenario in gedachten, maar de realiteit draaide dus (gelukkig voor hen) anders uit. Volgens dhr. Couvreur van Weba zien ze “veel Ikea-potloodjes opduiken in de cafetaria”.

Is deze gang van zaken uitzonderlijk? Ik denk het niet. Meer zelfs, ik ben er zeker van dat kleinere (zelfstandige) retailzaken, mits een duidelijke focus op hun sterke punten en een onderscheidende positionering ten opzichte van de grotere concurrent, niet beter kunnen gelocaliseerd zijn dan in de buurt van deze laatste. Op die manier kunnen ze ten volle profiteren van de traffic die de grote broer creëert en dit met een gelijkaardig doelpubliek. Want laten we eerlijk zijn: de consument is al lang niet meer in “retailhokjes” te stoppen. Ikea-consumenten van vandaag kunnen even goed (ik roep maar wat) Leolux-consumenten zijn.

Bovendien, wat is de kracht van retailparken? Simpel, de nabijheid. De nabijheid van een pak winkelpunten die kunnen voldoen aan de behoeften van de bezoekende consument op dat moment. En wat zijn dan de populairste winkels in zo’n retailpark? De winkels die eenzelfde profiel hebben. Gewoonweg omdat de consument een bepaald beeld waarvoor het retailpark staat. Een kledingwinkel zal dus meer kans op succes hebben in een retailpark waar de klemtoon op fashion ligt, dan bv. een dierenwinkel. Da’s natuurlijk meteen ook de reden waarom de autodealers al sinds jaar en dag gegroepeerd liggen. Iedereen profiteert rechtstreeks en onrechtstreeks van elkaars traffic, wat een versterkend effect met zich meebrengt.

Een ander treffend voorbeeld zijn de zogenaamde meubelboulevards in Nederland. Iedere zichzelf respecterende stad heeft haar eigen ‘meubelstad’, een retailpark waar meubel-, keuken- en decoratiewinkels de dienst uitmaken. Het zal u zeker niet verwonderen dat de meubelbranche in Nederland het fundamenteel beter doet dan in België.