Het klinkt bijna te mooi om waar te zijn. Geen marketingbudget en toch binnen zeven maanden meer dan 40.000 betalende klanten. Het lukte Rowan Gormley in Engeland met zijn uitdagende wijnconcept: Naked Wines. (more…)

“Om in deze tijd met al dat economische geweld om te kunnen gaan constateer ik steeds weer dat het van ultiem belang is om focus te houden op je ‘core business’.

Juist de formules die zich bezighouden met ‘waar ze goed in zijn’ en zich niet laten afleiden door de omgeving, zijn zelfs in deze tijd succesvol. Stop je tijd en energie in de kerntaken van je bedrijf!”

Dixit Andreas van den Bout, Afdelingsdirecteur Formule & Franchise
ABN AMRO Bank N.V.

Bron: Franzine+

Ik was nog een tweede deel van Obama’s campagne strategie verschuldigd en meer bepaald de internetstrategie van zijn run for the office.

Het is voor iedereen duidelijk dat Obama en zijn campagneteam zich ontpopt hebben tot meesters in het bespelen van de elektronische communicatiemiddelen. Van een nobele onbekende, zelfs binnen zijn eigen partij, evolueerde Obama tot ‘incontournable’ voor zijn Democratische partij en dat allemaal op een paar maanden tijd. Hiervoor focuste hij zich op sterke en eenvoudige merkwaarden: hoop, verandering ‘individual empowerment’ stonden centraal in zijn campagne, niet de beleidsvoorstellen. Meer details kan je hierover lezen in het eerste deel van deze post.

(more…)

De kogel is (eindelijk) door de kerk. Het Franse moederbedrijf Carrefour schrapt de merknaam GB. Het heeft negen jaar geduurd sinds de overname van GB door Carrefour vooraleer de Franse distributeur tot deze logische beslissing is overgegaan. De tanende ster aan het warenhuisfirmament wordt, 124 jaar na de opening van de eerste Grand Bazar in Antwerpen, ten grave gedragen. Het is de laatste fase van het vereenvoudigingsproces, maar de eigenwijze Fransen hebben niets geleerd van de fouten van hun Belgische dochter. (more…)

Gisteren heb ik deelgenomen aan een breakfast seminar van Bizz met als spreker Axel Miller, ex-CEO van Dexia, rond leiderschap en crisismanagement.
Naast de serene en waardige manier waarop hij zijn ontslag bij Dexia verduidelijkte en de evolutie van de financiële crisis schetste, was het vooral zijn heldere en inspirerende visie rond leiderschap wat mij opviel. Het mag duidelijk zijn dat dit geen holle, academische uiteenzetting was, anders krijg je als ontslagnemende CEO geen spontaan applaus van je personeel als steunbetuiging na je ontslag. Zijn visie rond leiderschap en crisismanagement wil ik graag met u delen.
(more…)

Ik had graag nog eens teruggeblikt op de al bij al verrassende presidentsoverwinning van Barack Obama. Verrassend? Toch wel, want bij de start van de Democratische verkiezingscampagne begin 2008 gaf nauwelijks iemand een cent om de kansen van deze relatief onbekende politicus.

In enkele maanden tijd heeft hij zich opgewerkt van anonieme kandidaat tot de hoop van de ganse wereld. Mijns inziens zijn er vier belangrijke pijlers die deze ommekeer voor een heel belangrijk deel hebben teweeg gebracht: een enorme focus op zijn corporate identity, de ingenieuze digitale marketingstrategie, zijn natuurlijk charisma en zeer goed gekozen entourage. Op de laatste twee pijlers wil ik hier niet ingaan wegens te weinig marketingrelevantie (hoewel het charisma van Obama zeker een interessante topic zou kunnen zijn).

Graag zou ik in deze post dieper willen in gaan op, hoe kan het ook anders, Obama’s focus.
  (more…)

“Slechts één fout hebben we gemaakt, eind jaren ‘90, toen we ook eigen fietsen en fietskaders begonnen te maken. Dat liep bijna faliekant af, maar leerde ons dat we maar één ding goed kunnen en niet alles een beetje. Sindsdien houden we ons alleen nog met wielerkledij bezig.”

Dixit Raymond Vanstraelen - ceo Bioracer, voorziet diverse wielerteams, landenteams als wielerclubs van kledij (Bron: Het Laatste Nieuws)

Nog maar eens het bewijs dat focus, en alleen focus, een bedrijf kan groot maken. Het omgekeerde is evenzeer waar!

Ook als nichespeler in een hyperconcurrentiële sector kan je uiterst succesvol zijn. Hoe? door te focussen.

Dat bewijst de Antwerpse luchtvaartmaatschappij VLM Airlines reeds geruime tijd. De maatschappij groeit immers al meer dan 10 jaar op rij: in 2007 realiseerde VLM een omzet van 112,5 miljoen euro (+13%) met 746.000 passagiers, wat meer dan een verdubbeling is sinds 2000). Eind 2008 fuseerde VLM Airlines met de Ierse zakenreismaatschappij CityJet, beide overigens eigendom van Air France-KLM. De bedrijven blijven operationeel zelfstandig, maar op commercieel vlak zal wel worden samengewerkt. Daarnaast zullen de maatschappijen de inzet van hun toestellen bundelen, zodat ze op routes efficiënter kunnen vliegen. Maar hoe slaagt VLM er eigenlijk in om, niet alleen het hoofd te bieden aan de big boys van de luchtvaartindustrie, maar ook aan die andere concurrent op de grond, Eurostar? (more…)

Hieronder vindt u de 5 andere tips om de recessie te doorstaan als vervolg op het artikel Recessiemarketing: 10 tips om als winnaar uit de crisis te komen (deel1).

Om uw marges te vrijwaren, kan u de voorgaande prijsverlaging best combineren met het upgraden van uw product. Door uw basisproduct in prijs te verlagen treft de prijsbewuste klant zijn vertrouwde product nu aan een ‘juister’ prijsniveau. Maar tegelijkertijd wordt hem de mogelijkheid geboden om voor een ‘upgrade’ te kiezen. Aan een prijs die minstens op hetzelfde niveau ligt als het ‘oude’ basisproduct wordt een ‘nieuw’ product geboden met wat extra’s. In duurzame goederen gaat het dan bvb. om extra features, in de dienstensector gaat het om extra serviceverlening, in fmcg kan het over extra, betere, of andere ingrediënten gaan. In alle gevallen is het de bedoeling om ‘extra performantie’  en dus extra waarde te leveren. Op die manier wordt de merkwaarde eerder geassocieerd met ‘meer’ dan met ‘minder’. Als straks de crisis weer voorbij waait bevindt u zich in een betere uitgangspositie dan in het andere geval.
(more…)

6 oktober 2008. Dit was vorig jaar D-Day, Domino Day. De dag waarop de wereldwijde economieën begonnen te vallen als waren het dominosteentjes. De oliecrisis ging over in een financiële crisis en werd een economische crisis die actueel leidt tot een periode van recessie. Net als in voorgaande crisisperiodes duiken ook nu weer massaal de geluiden op om op communicatievlak anticyclisch te investeren, m.a.w. in moeilijke tijden extra investeren in marketing en communicatie in plaats van te besparen. Ik ben het zeker voor een deel met deze redenering eens, maar ik vind het al bij al nogal kort door de bocht. Daarom wil ik in dit artikel toch wat dieper in gaan op dergelijke, wat inhoudsloze slogan!
(more…)