Currently Browsing: Strategie
Recessiemarketing: 10 tips om als winnaar uit de crisis te komen (deel 2)

recessie138Hieronder vindt u de 5 andere tips om de recessie te doorstaan als vervolg op het artikel Recessiemarketing: 10 tips om als winnaar uit de crisis te komen (deel1).
 
6. Pimp your product

Om uw marges te vrijwaren, kan u de voorgaande prijsverlaging best combineren met het upgraden van uw product. Door uw basisproduct in prijs te verlagen treft de prijsbewuste klant zijn vertrouwde product nu aan een ‘juister’ prijsniveau. Maar tegelijkertijd wordt hem de mogelijkheid geboden om voor een ‘upgrade’ te kiezen. Aan een prijs die minstens op hetzelfde niveau ligt als het ‘oude’ basisproduct wordt een ‘nieuw’ product geboden met wat extra’s. In duurzame goederen gaat het dan bvb. om extra features, in de dienstensector gaat het om extra serviceverlening, in fmcg kan het over extra, betere, of andere ingrediënten gaan. In alle gevallen is het de bedoeling om ‘extra performantie’  en dus extra waarde te leveren. Op die manier wordt de merkwaarde eerder geassocieerd met ‘meer’ dan met ‘minder’. Als straks de crisis weer voorbij waait bevindt u zich in een betere uitgangspositie dan in het andere geval.
(more…)

Recessiemarketing: 10 tips om als winnaar uit de crisis te komen (deel 1)

recessie6 oktober 2008. Dit was vorig jaar D-Day, Domino Day. De dag waarop de wereldwijde economieën begonnen te vallen als waren het dominosteentjes. De oliecrisis ging over in een financiële crisis en werd een economische crisis die actueel leidt tot een periode van recessie. Net als in voorgaande crisisperiodes duiken ook nu weer massaal de geluiden op om op communicatievlak anticyclisch te investeren, m.a.w. in moeilijke tijden extra investeren in marketing en communicatie in plaats van te besparen. Ik ben het zeker voor een deel met deze redenering eens, maar ik vind het al bij al nogal kort door de bocht. Daarom wil ik in dit artikel toch wat dieper in gaan op dergelijke, wat inhoudsloze slogan!
(more…)

Wanhoopsmarketing in de VS. En bij ons?

Wanhoopsmarketing?In de buitenwijken van Miami maakt een autodistibuteur reclame voor de nieuwe Dodge Ram truck. Wie er een koopt krijgt er gratis een tweede bij. Een kledingzaak geeft twee pakken extra bij de aankoop van één enkel exemplaar, terwijl een supermarktketen gratis antibiotica weggeeft bij de aankoop van een medicijn op voorschrift. Een elektronicazaak geeft 90% korting op een Sony Playstation. Het tijdperk van wanhoopsmarketing lijkt zijn intrede te hebben gemaakt in de VS, waarbij elke manier om de aandacht van de potentiële klant te trekken wordt ingezet. Kortingen van 50%, die al lang vóór de Kerst opdoken, kunnen vandaag nog amper een klant verleiden.
(more…)

Next Entries »